“来马来西亚做生意，照搬中国模式就能躺赢？” 抱着这种想法闯马来的中国人，90% 都栽了跟头。大家好，我是 J，今天就聊聊中国人在马来西亚创业最容易踩的坑。
自从去年底签证开放后，越来越多中国人涌向马来西亚。听着 “生意好做” 的传言，带着团队考察、砸钱落地，结果往往是钱烧光了，项目黄了。核心问题就出在：很多人觉得马来西亚比中国落后，把国内成功模式直接复制过来就行。
这其实是出海创业的大误区。长期生活在信息茧房里，我们习惯了用中国的标准看世界。总觉得 “中国模式最先进”，却忘了每个市场都有自己的规则。马来西亚绝不是 “低配版中国”，盲目自大只会加速失败。
马来西亚 3300 万人口的市场，远比想象中复杂。中国 14 亿人靠汉语就能全覆盖，但在马来，说华文只能触达六七百万华人（约 20%）。占人口多数的马来人，他们的消费习惯咱们几乎一无所知。
就拿打广告来说，国内投抖音、小红书用中文就行。但在马来西亚，至少得备齐中文、英文、马来文三种语言。平台也多到让人头大：Facebook、Instagram、YouTube、TikTok…… 再加上法律、政治、文化差异，单一思维根本玩不转。
更要命的是 “跟风内卷” 的习惯。国内做生意总爱 “抄改仿”，看到别人开加油站赚钱，就在隔壁开一家打价格战，最后两败俱伤。但西方人更擅长找互补 —— 你开加油站，我就开便利店，互相引流。这种 “创造价值” 而非 “抢夺蛋糕” 的思路，恰恰是很多中国创业者缺乏的。
现在马来西亚的兰州拉面店火了，一群人跟风开，真以为谁都能赚钱？要知道，第一个吃螃蟹的人赚了，不代表后面的人还有肉吃。
不少人刚到马来西亚，看到路窄、灯暗、房子旧，就觉得 “这地方太落后”。但很少有人知道，上世纪八九十年代，马来西亚的人均 GDP 比中国高得多，那时还有不少马来华人给中国捐钱。只是中国这几年增速太快，才把差距拉开。
马来西亚的发展或许慢，但稳且健康。 它不需要 “内卷式掠夺”，而是需要能解决本地痛点的创业者。华人血脉让马来西亚欢迎中国人，但前提是我们得创造价值，而不是抢当地人的饭碗。
想在马来西亚站稳脚跟，先放下 “降维打击” 的幻想。花时间搞懂三大族群的需求，用本地化思维做产品，找到别人没解决的问题 —— 这才是出海创业该有的样子。
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