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商业思维

《解码商业模式》读后感:推动企业起步运作的“第一推动力”

《解码商业模式》

《解码商业模式》

《解码商业模式》这本书由云桥资本创始合伙人曾小军撰写,旨在帮助没有商业基础的读者全面理解商业模式的本质。书中作者阐释了“商业模式”的三个核心组成部分:创造价值、交付价值、获取价值,并称之为推动企业起步运作的“第一推动力”。曾小军的经验丰富,为多家世界500强企业提供过策略咨询,他在书中指出:“了解商业模式能够帮助创业者少走弯路,更快找到方向。”

什么是商业模式?

许多人谈论商业模式,常局限于B2B、B2C等业务模式,但这些只是概述,远非完整的商业模式。商业模式的核心是“价值循环系统”,即创造、交付和获取价值的闭环系统,就像手表齿轮相互配合一样。通过这样的价值循环,企业才能正常运转,创造和维持价值。

《解码商业模式》
《解码商业模式》

如何创造价值:洞察需求,解决痛点

创造价值的本质在于解决社会痛点,正如管理学家彼得·德鲁克所说,“企业的本质是为社会解决问题”。痛点往往隐藏在表面之下,未被大多数人意识到。比如,一家蛋糕店发现顾客购买蛋糕并非仅为食用,而是为了庆祝生日并带来快乐。于是,这家店不再强调食材,而是派人穿布偶装送蛋糕,增加互动,强化生日体验。同样,当我们想推出一款付费节目时,不应只宣传“知识”,而是将“丰富谈资”作为卖点,让顾客在社交场合更自信。

如何交付价值:降低交易成本

交付价值的关键是帮助客户降低交易成本,简化流程,减少顾客的决策成本。以亚马逊为例,它通过“点击即购”功能减少了顾客的决策时间,避免了多次点击引发的犹豫。同样,奢侈品公司也在帮助客户实现“快速建立形象”的目的。奢侈品虽贵,但节省了客户在社交中塑造身份的成本,满足他们的社交需求。

如何获取价值:创新是利润来源

企业获取价值的核心是创新。经济学家熊彼得提出,只有创新才能带来利润。马斯克的特斯拉通过降低电池成本让电动车普及,这种创新推动了电动车市场的发展。创造出独特的产品或服务只是第一步,盈利模式才是真正获取价值的关键。例如,吉列通过“刀架+刀片”的交叉补贴模式,利用低价刀架吸引用户,后续通过消耗性刀片获取利润。这种模式在各行业广泛应用,如雀巢咖啡和小米的附加服务等。

业绩增长不是终极目标,生存才是

公司业绩的增长并不是首要目标,重要的是生存。圣塔菲研究院的物理学家杰弗里·威斯特的研究表明,大部分公司无法存活五十年。为了长久生存,企业需要“充分授权”,放手让员工在各自领域决策,老板专注于战略和合作,这正是樊登在运营“樊登读书”时的秘诀。

总结

《解码商业模式》透过大量真实案例,帮助读者清晰理解商业模式的构建。通过边读边思考,创业者可以更好地评估自己的项目适合何种模式。这本书适合所有对商业感兴趣、希望理解商业模式并增加创业成功率的人。

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