管理销售，别扯那些高深技巧和复杂办法。核心就俩事儿：激励制度和费用管理。搞一堆规章制度、盯着流程、查考勤、逼写报告，全是白费功夫，最后只会把人管废。
销售不是行政岗，哪有严格的上下班概念？白天在外奔波，晚上可能陪客户喝酒谈事，半夜还得琢磨见客户高层该怎么说、怎么进门、怎么搞定。你要是天天逼他写报告、走流程，最后会发现啥也干不成，人还越来越消极。
销售靠的是激励驱动，不是制度约束。钱给不到位，花钱还不方便，这队伍肯定带不好。得让他们觉得跑业务能挣钱，该花的钱能报销、能批下来。不然他总惦记这顿饭能不能报、机票批不批，这个月贴了 2000 块打车费，哪还有心思跑业务？
当然，不是说花钱不用管，费用管理得跟上，要逐步监控每一个销售的花钱过程和结果。厉害的销售，既能把钱花出去，又能把项目带回来。
20 年前我做销售总监时，有人一年报销 5 万，只做了 50 万业绩；有人报销 50 万，却拿下 3000 万、4000 万业绩。你说老板和公司需要哪种人？
总之，管理销售得明白：士兵上战场，奖赏要有，武器更得有。不然别人拿枪，你拿菜刀，还打什么仗？记住，钱不是成本，是最好的激励。给得明白，用得干净，销售自然有冲劲，花的钱有效果，公司业绩也就来了。
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