地产黄金时代，流行过一种反常识的卖房操作 ——“飞虎队”。
这批销售精英全国各地飞，每个新项目开盘前两三个月空降，开盘冲刺完就撤走，一年能搞定四五个项目。这事儿透着古怪：放着熟门熟路的本地销售不用，非要找一群 “外来和尚”？
玄机恰恰藏在 “不熟” 里。
比如一个地段明明只值 1.1 万 / 平，却要卖到 1.5 万，本土老销售自己先犯嘀咕。他们太懂本地短板，太清楚客户的疑虑，跟客户困在同一套认知里。客户一质疑，他们就心虚 —— 连自己都不信的东西，怎么说服别人？
飞虎队就没这顾虑。他们对项目前世今生一无所知，只管把领导给的话术背得滚瓜烂熟，凭着一股盲目的自信就能侃侃而谈。客户质疑？他们直接回怼：“别跟我说这些，我只跟你讲未来和预期。”
其实客户愿意走进售楼处、跟销售对话，本身就带着意向。那些质疑和提问，很多时候是在等销售给信心。销售这行就这样，卖房子、车子、保险，自己先得信产品，就像打仗，不信能赢的人，从一开始就输了。
别侥幸觉得能骗过人，信不信藏在眼神里，对方一眼就能捕捉到。
现在再品 “相信相信的力量”，是不是突然懂了？泰戈尔说的大道至简，原来在销售行当里也这么灵验。
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