我花了多年时间研究各种产品，实验哪些能做大，哪些根本做不起来，或者在当今环境下难以复制。现在虽然有很多营销工具，但获客成本越来越高。如果你一开始就选错了产品，那就会事倍功半。
第一类要避免的产品：品类太复杂的产品
比如服装行业，听起来很诱人，但背后的物流管理太麻烦了。就算只是卖T恤或Polo衫，也涉及到不同颜色、不同尺码，SKU多得可怕。虽然有按需打印（POD）服务，但这种模式通常需要大量粉丝，否则很难盈利。而且尺寸问题也是个大坑——比如我在中国要穿XXL，但在美国可能根本不算大号。如果供应商的尺码标准不清晰，比如美国L码的顾客在中国的尺码可能要到XXXL，这会导致大量退货和退款，影响利润。
再比如鞋类，鞋子的款式、材质、尺码都很复杂。在实体店里，顾客可以试穿后再买，但在线上销售，如果不是限量版的AJ这种收藏级别的鞋子，退货率会非常高。尺码混乱+顾客不满意=利润大幅缩水。如果目标用户习惯某种尺码标准，而你让他们去适应别的标准，那你就是在自找麻烦。
第二类要避免的产品：一次性消费品
如果产品只买一次，那么复购率几乎为零，获客成本就很难摊薄。获取一个新客户比维护老客户要贵得多。如果你卖的是墙面装饰、家具等一旦买了就不会再买的东西，你会发现很难扩展业务。广告费花下去，只能换来一次性收入，想要长期盈利就很难。
第三类要避免的产品：低客单价产品
如果产品单价只有20美元，利润只有5美元，那你要卖成千上万件才能让生意有意义。除非你能在TikTok上爆火，否则很难靠这种产品赚大钱。
比如廉价首饰、钥匙扣这类小商品，虽然市场很大，但你需要超大量的订单才能养活自己。而且，订单一多，问题也就多了——物流丢件、产品损坏、客户退货……这些都会让你的利润被一点点吞噬。低价产品的风险在于，一单出错，你可能要卖十几单才能补回来。
更麻烦的是，如果你从中国直邮给海外客户，遇到退货怎么办？你会花几百美元把商品运回中国再交关税吗？这简直是在送钱。相比之下，高客单价的商品，比如笔记本电脑，一单的利润能有几百甚至上千美元，即使遇到退货问题，整体利润也还能扛住。但如果你靠低价产品赚钱，一次退货可能让你亏好几单的利润。
总结：避开这三种坑
- SKU太多的产品（比如鞋子、服装），管理复杂，退货率高。
- 一次性消费品，复购率低，获客成本太难摊销。
- 低客单价产品，需要大量销量支撑，一旦遇到问题，利润全没了。
如果你刚开始创业，不要去做那些看似简单、市场庞大的低价产品。你可以问问自己如果一单出错，我需要卖多少单才能弥补损失？如果这个答案让你觉得可怕，那还是就换个方向吧！
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