思维网结合律师、税务行业给大家做个简单的商业思维分析总结，究竟是做技术还是做销售？
有的律师专业水平很差，案子却接到手软，有的税务师水平很差，咨询业务却接到手软，这是为什么？
很多专业水平很强的人，深感愤愤不平，我也算见过很多税务行业、律师行业的人了，在这一点上很有感触，就是很多专业人士存在一个根本性的认知误区，他们总以为专业是第一位的，其实所有中介行业其从业者的第一身份都一定是销售。
经纪，中介的第一身份是销售而不是专家，这是由中介行业的特质决定的，先有业务，然后才能谈到做好业务，所以必须是销售在先，交付在后，交付当然很重要，但是要通过销售来实现，这个道理放在其他行业根本就是个再寻常不过的常识，但是在凭专业技术吃饭的行业，却貌似不是这样，技术务实、销售务虚、技术内向、销售外向这两种思维本来就是截然相悖的，但是在中介行业生存，就必须很好的兼容两种思维。
普通人谈起律师，第一个想到的往往都是律师的专业水平如何如何，但在律师行业里，我们会说一个好律师首先是一个好销售，尤其是在当下如此内卷的经济环境下，法律界也卷得很厉害，律师们都在为案源发愁，没案源是要饿死的，将来总要去做独立律师的，做独立律师就得有案源。
类似的事情我在咨询行业就比较少提，像财税咨询行业，好多专家都是闷头做事的，可能是严重受制于财务思维了，干财务的本身就高度内向，喜欢钻技术细节，喜欢对事，不喜欢对人，所以非常缺乏销售思维，这就导致即便很有水平也卖不出去，或者说卖不出好价钱。
做技术还是做销售？
在供给过剩的时代，法律、税务、财务、评估、审计这类技术是有高度替代性的，要注重人与物的连接。
越明确，越有规则，越容易被替代，甚至说将来替代你的都不是他人，而是AI，反倒是销售岗位，感性化、模糊务虚，注重人与人的连接，有很强的资源性，难以替代。
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