2024年夏季，尽管高温持续，羽绒服销售却意外火爆。平湖中国服装城在短短三天内售出160万件羽绒服，销售额高达3.2亿元。这一现象背后，是消费者对冬季保暖服饰的提前准备，以及商家对反季销售策略的重视。
反季销售的新趋势
反季销售不再是简单的库存处理，而是成为了一种新的消费风潮。淘宝数据显示，“618”期间反季皮草日均成交金额超过800万元，增幅达206%。这一趋势的兴起，主要得益于两个因素：刚需和低价。
刚需推动
羽绒服作为冬季必需品，其需求不受季节限制。北方地区因冬季漫长而需求稳定，南方地区虽冬季较短，但反季购买趋势日益明显。中国市场羽绒服普及率仅为10%，远低于欧美和日本的普及率，显示出巨大的市场潜力。
低价吸引
夏季羽绒服价格通常比冬季低30%至50%，这一折扣力度吸引了大量消费者。对于中低收入群体，反季购买成为理性选择，既能满足需求，又能节省开支。
计划消费思维
反季消费的兴起，反映了消费者“计划消费思维”的成熟。商家也开始重视这一消费模式，将其视为重要的营销策略。从处理库存到提前销售新款，商家的经营策略发生了转变，这不仅降低了风险，还延长了消费周期。
行业动态
国内羽绒相关企业数量庞大，2023年全年注册857家，主要集中在江苏、浙江和山东。夏季销售羽绒服的商家分为两类：一类是销售库存的商家，另一类是做反季消费增量的品牌商。随着消费者对款式和风格的需求增加，后者的占比逐渐上升。
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