清华博士、多家科技公司创世人，这是李一舟直播卖课时给自己挂的title，经过一轮又一轮的韭菜收割，李一舟“名气”越来越大，已经可以和openai的创始人奥特曼比肩了。
虽然这是网友的调侃，虽然李一舟卖的ai课很粗糙，现在既然他已经塌房了，咱们就来算算他通过卖AI课赚到了多少钱。
李一舟卖ai课程到底赚了多少钱
网上说5,000万，我觉得实际到手可能没那么多的钱。但5,000万的营收肯定是有的。但这5,000万的营收里，首先投流的成本就要占到30%和50%，这里边大概就是有1,500万到2,500万的支出钱就归平台所有了，平台赚去了。第二个是契税和个税，即便是做了优化的情况下，大概也有20%，所以这里又有1,000万上交了。第三个是卖的课的交付质量确实是很一般，所以我们算有10%的退货率，这里面大概有500万。第四个就是支出成本，虽然说只有他老婆他小舅子几个人组成一个团队，但这个软件的开发以及给openai支付的所谓的算力的费用、就是token的费用，这里面七七八八加起来我觉得也有10%，这里面又有500万，所以综合算来之后，他最后到手能赚多少钱，我觉得大概也就是在500万到1,000万，这是他能够揣在兜里的钱。当然这也只是我根据李一舟提供的成本构成做的一个估算，我觉得相对可能是比较准确的，但是对于当下的创业者来讲，收入也是非常可观的了。
李一舟身上有哪些优秀素质值得我们借鉴学习？
再来看李一舟这个事情，我觉得还是有一些启发的，首先第一点就是李一舟能够在当下的节点他能够逆流而上，这是非常不错的。那么这里面他至少有三点来给我们的启发，第一就是他的借势的能力，我记得是在2020年李一舟那个时候就开始去做自媒体，最开始的时候他是在知识星球上开了一个知识付费的社群，叫小小印钞机，营收就非常小，但是他小试牛刀还是摸出了一些规律。然后最开始是在视频号里面做直播，流量也非常差，都是加了微信的在朋友圈里边看到的。他在直播了点进去看一下，里面基本就七八个人，那时候他卖一个咨询类的产品，价格是999，也没有几单，后来是35岁的视频一下子爆火了，他就开始直播，流量也特别好。那个时候他就知道借势了，你看人家就知道短视频自媒体会是一个非常爆发的点。第二个是短视频红利里边变现，2022年的4月份他的直播和一周一课卖的就非常火爆了，他为什么卖火爆？又是借势大厂的裁员潮，公司的裁员潮加上疫情，这个事让大家不知所措，这时候怎么办？自媒体是一个非常好的风口，都想做个人IP，所以一周一课当时卖的特别好，所以第二个就是教人做短视频，教人做IP。第三个就是去年的年chatGPT发布，李一舟发现人工智能是一个非常大的风口趋势，所以马上就开始转型，做人工智能的培训，又踩中又卖了这么多课。第四个是清华的title，清华毫无疑问是有非常大的势能的，你说你去买清华博士教你的课程，还是买一个七八本院校教你的课程，所以清华系统也是他借势的一种体现，虽然说他是清华美院毕业的，但是他也没有提，季羡林讲过两句话，真话不全说，从不说假话，这个事情在李一舟身上发挥到了极致。我是清华美院毕业的，但是我告诉你我是清华的博士，没说错话，只是没把话说全。
第五个是勤奋，我觉得在李一舟身上勤奋后面加两个字叫做异常勤奋。你看看他一天的时间分布，他一周是工作6天，每周的星期二休息，然后一天直播2次，每次3个小时，所以一天直播6个小时，这对于大多数人来讲的话已经非常不容易了。但是在这种情况下，他还能够做出高质量的7分钟左右的视频输出，而且他的视频里面是有逻辑，是有观点是有认知的，这也是非常不容易的一个事情。那么想要持续的做这种输出的话，我相信他每天还要拿出很多时间来进行输入，要读书看新闻要去交流，否则哪来那么多的观点持续输出。然后同时它还有一个咨询业务，所以这是异常勤奋。
第六个是他的洞察以及营销的能力很强，为啥这么讲？大家经常会诟病是吧？最后一单了马上下播了最后一分钟了，为啥？因为他的行为并不是他自己去产生的，而是平台的规则驱使他产生这样的行为。泛流量进到直播间里边基本就是五六分钟的停留，你说一个主播如果在直播间里面不停的去讲干货，一个人就算再有知识储备，你能讲多久呢？也就被榨干了。但是从销售的逻辑来讲，重复本身就是非常重要的力量，你看大厂出来的这些广告，你在电梯里边肯定看得到都是一首歌几句话或者一个广告语反复重复，其实直播间的规则也会迫使主播们要走向这条重复的道路，而李一舟就能够很好的去洞察平台这样的规则，并且能够对抗大量的恶心，很好的完美的把它执行出来，这也是值得我们去学习的。
李一舟为什么会翻车？
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我也觉得这是一种必然。首先来说李一舟的课交付的太烂了，原来做知识付费做讲述产品的时候，跟国内的这些顶级的大咖去合作，一门课一本书都是反复的打磨几十遍，最终制作才敢交付给用户。但李一舟是怎么想的，我觉得他认为这个课可能是一种信息差，所以买过他的课肯定知道他这个课更多的是一种信息价值。但是随着AI的爆火，就越来越多的这种信息都开始公开，并且免费了，这种差就变小了，所以这个课的价值就越来越低。因为按照原来讲他整理这些信息199块钱，还有软件可以用也是ok的。第二个就是没有及时做升级，其实李一舟按照现在的体量和营收来讲的话，花个100万甚至200万找中国最好的做课的人才，好好把人工智能的课程升级，把它从信息差变成真正的知识，这样的话把交付感做好，我觉得大家是愿意接受的。在直播间里边，其实大家卖课卖的是什么？是这个课的目录，是话术是期望是学完这门课对结果的一种期待，所以在直播间里面卖疯了之后，就会忽略对课程内容的一个要求。第三个是现在的大众情绪，我们现在眼看着美国的AI技术突飞猛进，我们国内跟美国的差距拉得很大，但是我们看这张图，你就看到山姆奥特曼和李一舟放在一起都是名校毕业，但是我们在干什么，人家在干什么，这个差距就拉开了，会让我们情绪进一步的放大。然后那个图还配了一个标题，就靠AI培训，清华博士年赚5,000万，在大家现在普遍收入比较低的情况下，这种仇富的情绪也进一步的拉开，所以这都会导致它翻车。
最后一个我想说人工智能的培训仍然是一个非常好的赛道，是值得去做的，但是你不能只卖户型图，还要把房子很好地交付给你的用户，这样才行。但是在这里我也要郑重的去警告那些卖人工智能软件卖账号的这群人，你们做的是一个灰色的产业，这里边大家可能不太清楚，我从技术层面给分析下。
Ai软件的法律风险
首先李一舟这些卖马甲软件的人，他们是没有办法去接到openai的接口的，为什么？因为openai的接口是不对中国大陆开放的，这是一个很重要的点，那么他们怎么才能够拿到 Openai的接口？首先他们要弄一个虚拟的国外的手机号，然后在openai的官网上来注册一个账号，但是注册完这个账号也拿不到这个接口，为啥？这就是李一舟讲到的算力，就是按token的数量来进行收费的。第二还要有国外的信用卡，如果国外的信用卡弄到的话，他们一般会用这种跨境电商的支付工具，支付平台，在openai的绑定，才能够拿到 API的接口。之后，他们要部署在亚马逊这种国外的服务器上面，然后在国内还要再搭一个服务器来访问它，去调用它，这样才有了国内的马甲的软件供大家来去使用。你可能问说这只有一个账户怎么去卖很多的账户，那么它会在应用上去把他自己的账号来进行封装，来去卖给10万个用户，这10万个用户都是通过他账户来去向 openai去发起访问的，是通过这样的一个架构来实现马甲软件的。但是在这个架构的过程当中，就有两点是有问题的，首先第一个是根据个人信息保护法，第二个是出境数据安全评估办法。根据这两个条款国内的数据要出境，就要备案，你要和技术的提供方，也就是opai要签订合同，来规范出境的数据，以什么样的形式来去出境。但是这种操作肯定是没有的，为啥？因为openai不对中国大陆提供这个接口，所以有这么多的境内的数据就要出去了，也没有备案，这里面是有一定的法律风险的。轻一点就是停下来停服务器整改，如果严重一点就要没收所有的收入，并且还要处罚1万到10万，再严重的就看怎么去定性了。
所以这里边也是有风险的，所以大家平时在购买这类东西的时候，也要注意甄别，最后我想说君子爱财取之有道，适可而止，方显智慧。
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