三个免费思维商业模式案例，打通你的思维。
打不通思维来谈免费模式，这是耍无赖。当不认可的时候，就不会全身心投入。只有这是最好的方式，才可以做好它。
免费搬家公司
一家搬家公司摸索了三五年以后，开始有了法子，对特定区域（富人区）和特定人群（富裕家庭）“免费搬家”，这是一个很大的引诱。
但条件是，你搬家时应丢掉的家具由我拉走。这正合许多别人的心意：总之老家具也卖不了多少钱，你拉走恰好，省心，还省搬家费。
几年下来，累计了上千车的老家具。大哥又办了一个家具翻新工厂，将这些旧家具翻新后拉到三四级县里售卖。比以前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。
免费高端家政
不靠家政服务赚钱，但靠通过保姆为高档家庭提供生活用品赚钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是3000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，600元。
如果一万个保姆，月收益是600万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不到。
家政公司的老板总结的很精妙：我是通过保姆建立通往家庭的途径，一旦这个管路有了，能够输血，能够送油，想流什么流什么。
也就是说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，再通过附加服务来赚钱，结果收入量级会高出来一大截。
免费网络应用
用百度做搜索不用给钱，但当我们向其传递出所寻找产品的线索后，百度就把你的注意力卖给相应的广告主，很像搞搬家公司。
用QQ聊天不用给钱，若用的人越来越多，形成一个彼此分不开的黏性社区以后，QQ客户就不仅在这儿聊天，还在这里打游戏、看新闻、下载电影、还购物。
打通思维
如今这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。许多东西可以白享受，但这不是“免费午饭”。商家会得到我们的信赖以后，能让我们交付更有价值的东西给它。
因此免费模式不是不挣钱，而是实现了“赢利点的偏移”，用一句通俗的话来说，便是羊毛出在猪身上！
因此，这是一个趋势。这个思路会逐步涌向更多的商业领域。而最重要的就是抓住客户！
下面再跟大家分享：免费思维商业模式，总有其中一种适合你！
第一种免费模式：体验型的免费模式。
一、感受模型
跟大家举一个例子，相信大家都明白，便是按摩床，针对老年人，每天免费按摩。
几年前，如果家里有老人，可能都见过这个模式，老人每天都是起得特别早，去排队。
首先，按摩床，老年人在上边按摩的确非常舒服，再慢慢常常的进行按摩，对身体也有一些好处。
效果必须要好，既然是感受，如果体验了一点都不舒服，那么也不会有人买。
第二点，这些老人排了很长的队，可是按摩的时间是确定的，一般都是40分钟，在按摩的舒服了，刚睡着没多久的时候，时间完了，叫醒你。
一次睡得正爽的将你叫起来，2次将你叫起来，每天都这样，逐渐将你的选购的欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。
所以说，在时间上，让你体验到效果就够了，不让你得到满足。
核心就是这两点，体验到效果，但是又得不到满足。
第二种免费模式：便是羊毛出在猪身上。
二、第三方支付模型。
第三方支付这个最常见的使用方式就是广告。
大部分第三方支付所靠的就是广告。
有一个案例应当很多人都知道，便是德国的厕所老大。1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府释放豪言：把公厕包给我，我来管，确保全部市民免费使用干净卫生的厕所。
竞争者都惊倒，觉得瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年净利润就有3000万欧，企业营利靠的是在厕所墙上做广告。
里面是免费的厕所，外面是挣钱的海报，这便是“厕所老大”瓦尔的生意经。
关于第三方支付有几个核心：1，必须有大量的客户，2客户必须有消费黏性，3，有需要你的客户的第三方。
无论你是做什么的，你就需要考虑，除了自己，还有谁需要你的客户。
第三种免费模式：功能型的免费模式设计。
三、功能模型
功能模型在生活中的例子非常多，举个例子大家就明白了。
在五六年以前，还流行着MP3，MP4这类产品，可是现在基本上很难找到了。
其实就是因为手机直接做了他们的功能，手机的功能由一开始只能打电话发短信，之后发展出许多的新功能，这便是功能模型。
通过自己的品牌，把其他产品的功能直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力。
相信大家都能明白功能模型的意思了，接下来说一下功能模型的两个核心。
核心其实就是价值和方便。换句话说，增加的功能一定要有价值的，不是随便增加的。
同时增加的功能会比原来更加方便，把原来需要花更多力气的事情，变得花更少力气。
如同原来去外地估计要带手机，地图，MP3，MP4，如今只需要拿一个手机就够了，这样就更方便。
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维模式，把这种思维模式运营到公司的经营活动中去，以达成更多领域的合作，增加盈利链条，赚客户看不见的钱，从而完成盈利目标。
免费思维商业模式，没有不能免费的行业，只有不能免费的思维！
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