小米在印度的策略，和货代用元明粉填箱子的逻辑如出一辙——不求赚钱，求的是出货量。
在国际物流中，像元明粉这种低价、体积大的货物，虽然利润微薄，但因为量大，对填满集装箱至关重要。海运公司按班次开航，哪怕货没装满也得开，导致货代公司必须在规定时间内填满箱子。填箱子的能力直接决定了货代的议价能力——能填满更多箱子，拿到的运费折扣就越高，利润空间也就更大。
小米在印度市场的思路和这个类似。雷军当然知道印度市场低利润、高风险，但小米不在乎短期盈利，而是要靠印度市场的销量来降低整体生产成本。只要出货量够大，单台手机的成本就能下降，哪怕在国内卖同样数量的手机，利润率也会因此提升。
更重要的是，量大才能掌控供应链。苹果之所以能在产业链中拥有话语权，靠的就是全球出货量的规模效应。小米在印度冲量，目的正是为了提升在供应链中的影响力，降低成本，增强议价能力。
说白了，印度市场只是小米“填箱子”的工具。即使在印度不赚钱，只要销量拉起来，总成本下降，利润自然就会从其他市场补回来。
发表评论