Hello，大家好！今天和大家聊聊外贸报价技巧，这是我们外贸工作中至关重要的一环。报价不仅是客户最关心的内容，也是他们判断是否与你合作的重要依据。
第一步：明确需求，问清数量
客户常问“how much?”（多少钱），但价格与数量密切相关！所以，当客户催报价时，先别急，稳住，反问：“How much quantity do you need?”（您需要的数量是多少？）。这样既显得专业，又能掌握谈判主动权。
第二步：合理报价，分类应对
对于散客，量小、需求明确，可以参考1688或淘宝的价格。简单公式：
价格 = 1688价格 × 1.15（毛利） ÷ 汇率
而对于大客户，通常量大，但对价格敏感。这类客户需要详细的报价单，明确每个参数，既专业又清晰。大客户的定义是：订单数量300台以上且货款金额超过3万元。
第三步：策略性定价
报价不要一味追求高价。比如客户心里价位是6.9美金，你报8美金，可能直接失去机会。大客户需要稳定长期合作，合理的价格更容易赢得信任，但同时要保证自己有基本利润。底线是：利润不能低于2%。
第四步：报价后的跟进
报价发出后，别让客户“石沉大海”。定期跟进，例如：“Our materials cost is increasing recently, please confirm your order ASAP.”（最近原材料价格上涨，请尽快确认订单）。这种紧迫感能促成合作。
第五步：应对突发情况
遇到客户询价却无报价数据时，不要慌张。可以礼貌回复：“Sorry, I’m in a meeting now, I’ll get back to you shortly.”（不好意思，我正在开会，稍后回复您。）争取时间查清价格，确保准确性。
总结一下：报价时，要专业冷静、细致周到。清楚客户需求、合理计算价格，并在适当时机主动跟进。外贸的每一个环节都需要技巧，而报价是赢得客户的第一步！
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