以客户为核心，先有需求再有房
传统房地产开发是“先拿地、再开发”，贝壳旗下的贝好家却反其道而行，直接从客户需求出发，反向定制房子。这套被称为C2M（Customer to Manufacturer）的模式，就是通过大数据和AI算法，精准捕捉客户偏好，然后才去找合适的地块、设计和开发。
比如，2024年底，贝好家首次在上海奉贤新城和杭州拿地，开始布局一线城市。拿到上海奉贤这块地后，他们就明确了定位——面向刚需和改善型家庭，结合周边的轨交、生态和商业配套，专门为目标客户群量身定制住宅产品。
购房者能参与设计房子，打造“共筑好家”
贝好家还有个特别有意思的创新：推出“共筑好家”线上社区。购房者可以直接在贝壳APP上参与未来房子的设计环节，浏览设计方案、给出意见，甚至还能赢红包和礼品。这不只是互动，更是把客户的真实需求转化成具体的产品设计，彻底实现“以人定房”。
轻资产模式，不当开发商也能做好房子
贝好家自称是“轻资产服务平台”，不是单纯的开发商，而是给同行提供服务支持，比如数据分析、产品定位和营销方案。2024年12月，他们参与的北京长安华曦府项目就是典型案例，凭借C2M模式，开盘2.5小时内售罄，销售额16亿元，成绩亮眼。
接下来，贝好家会重点布局北京、上海、广州等十几个城市，用C2M理念推动“好产品、好服务”的落地。对他们来说，这不仅是造房子，更是重新定义房地产开发的一种尝试。
发表评论